[BLOG] Réussir votre présence sur les marchés de créateurs
Les marchés de créateurs sont des lieux privilégiés pour les artisans d’art, les créateurs textile, de bijoux, d’accessoires de maroquinerie, pour présenter leurs créations au grand public. Toutefois, il est essentiel de bien se préparer et d’adopter les bonnes stratégies pour tirer profit de ces événements.
Dans cet article, nous vous dévoilons nos conseils pour réussir votre présence sur les marchés de créateurs en abordant quatre étapes clés : le choix des marchés, la préparation, la vente sur place et les actions à mener après l’événement.
Comment choisir les marchés qui me correspondent ?
Pour dénicher les marchés de créateurs les plus en adéquation avec votre activité, plusieurs éléments sont à considérer :
Premièrement, la gamme de produits. Il nous semble primordial que les articles proposés correspondent à votre cible et à votre univers.
Ensuite, le type de créateurs participants : assurez-vous que les marques présentes proposent des produits dans une fourchette de prix similaire à la vôtre et qu’il s’agit bien de créateurs et d’artisans, et non de revendeurs de produits importés. Cela vous permettra de mettre en avant l’authenticité et la qualité de vos créations auprès de votre clientèle.
La présence de concurrents directs est aussi importante : vous pouvez vous renseigner sur les autres participants pour éviter les doublons ou vous démarquer.
La fréquentation et le nombre de participants : plus il y a de visiteurs et de stands, plus les chances de vente sont élevées. Vous pouvez demander la fréquentation moyenne et le panier moyen si vous pouvez.
Enfin, n’hésitez pas à repérer les marchés en amont pour vous faire une idée et à demander l’avis d’autres participants pour faire votre choix.
Bien se préparer, la clé du succès
Maintenant que vous avez sélectionné les marchés qui vous correspondent, il est temps de bien vous préparer pour optimiser votre participation. Tout d’abord, choisissez les produits que vous souhaitez présenter en fonction des critères que nous avons vus précédemment. N’oubliez pas que les marchés sont des endroits où l’on craque pour des produits plaisirs ou des cadeaux. Alors n’hésitez pas à proposer des créations exclusives et des collections « capsules » conçues en fonction de la saison ou des tendances du moment. Et pour montrer l’étendue de votre talent, pensez à présenter des pièces d’entrée de gamme ainsi que des créations plus importantes.
Ensuite, fixez vos prix de vente en prenant en compte le coût des matières premières, le temps passé à la fabrication et les frais fixes et ceux liés à votre participation au marché (stand, déplacement, etc.). Pour vous aider, vous pouvez consulter cet article.
Soyez un as de la présentation en soignant votre stand. Il doit être attractif, bien organisé et mettre en valeur vos créations. Prévoyez également un espace pour les essayage, avec un miroir et un catalogue plus complet de vos produits pour donner envie !
Enfin, préparez vos supports de communication pour promouvoir votre marque et inciter les visiteurs à vous suivre sur les réseaux sociaux ou à visiter votre site internet. Cartes de visite, flyers, affiches, QR code, tout est permis ! L’objectif est de laisser une empreinte auprès des contacts que vous aurez rencontrés.
Sur place : savoir se vendre et prendre des contacts
Le jour J, il est important d’adopter les bonnes attitudes pour séduire les visiteurs et optimiser vos ventes. Prenez soin de l’agencement de votre stand : classez vos créations par gamme de couleurs ou par type de produits pour faciliter le regard des visiteurs. Mettez en avant quelques pièces phares en les plaçant à des endroits stratégiques et en jouant sur le relief avec des supports plus hauts pour attirer l’attention. Optez pour un mobilier cohérent et le plus neutre possible pour que vos créations soient les véritables stars de votre stand. Le point central à ne pas négliger : la lumière ! Un stand éclairé avec des spots sur les produits sera sans conteste un atout pour vous.
Soignez votre présentation en étant professionnel et en accord avec l’image de votre marque. Portez vos propres créations pour montrer ! Soyez accueillant et souriant pour mettre les visiteurs à l’aise et faciliter les échanges. N’hésitez pas à raconter une histoire autour de vos créations en décrivant précisément leur fabrication et leurs caractéristiques pour susciter l’intérêt des visiteurs et les inciter à l’achat.
Prenez des contacts. Un marché réussi ce n’est pas que des ventes réalisées c’est aussi un carnet d’adresse bien rempli ! Les clients n’ont pas forcément les besoins au moment de vous rencontrer, mais l’idée est qu’ils pensent à vous lors d’un événement spécifique comme les fêtes de Noël ou un cadeau d’anniversaire. A vous de vous rappeler à eux avec des messages envoyés régulièrement par mail, newsletter ou sur les réseaux sociaux.
Vous pouvez profiter de ces événements pour échanger avec d’autres créateurs, des partenaires potentiels ou des journalistes. N’oubliez pas de récolter leurs coordonnées pour étendre votre réseau professionnel.
Après chaque marché : les relances et la gestion de ses contacts
Après chaque marché, il est essentiel d’avoir un moment de bilan. Le contact avec la clientèle va vous permettre de mieux connaître leurs attentes, et de voir les produits qui fonctionnent le mieux, et ceux moins. Au-delà des apports des marchés pour renforcer votre discours et ajuster vos collections, voici quelques conseils :
- Relancer les contacts pris sur place en envoyant un message de remerciement et en proposant de les tenir informées de vos actualités.
- Mettre à jour sa base de données en enregistrant les coordonnées des nouveaux contacts et en la segmentant en fonction du type de relation (client, partenaire, presse, etc.).
- Analyser ses performances en évaluant les résultats de votre participation au marché (nombre de ventes, contacts pris, retombées médiatiques, etc.) pour identifier les points à améliorer et les actions à renouveler lors des prochains événements.
Réussir sa présence sur les marchés de créateurs nécessite une préparation minutieuse et la mise en place de stratégies adaptées à votre activité. En suivant ces conseils, vous maximiserez vos chances de séduire les visiteurs et de développer votre activité d’artisan d’art. N’oubliez pas que chaque marché est une opportunité d’apprendre et de progresser, alors restez à l’écoute des retours et n’hésitez pas à ajuster votre approche en conséquence
